Les épargnants bien nantis ne sont pas des clients faciles à attirer. Vous connaissez la stratégie des « sujets problématiques »?
Certains de vos clients peuvent se demander s'ils en ont pour leur argent en faisant affaire avec un conseiller. Voici six arguments massue pour les convaincre.
Comment rendre vos rendez-vous productifs et profitables? Voici trois astuces.
Un conseiller a vu le nombre de prospects référencés être multiplié par trois depuis qu’il a adopté une stratégie quelque peu radicale. Portrait.
Comment un conseiller a-t-il réussi à accumuler un actif sous gestion de 85 millions durant ses 5 premières années de pratique?
Comment consolider vos relations avec vos meilleurs clients et les surprendre? Pour y parvenir, trois ingrédients sont requis.
Vous avez des idées novatrices et des stratégies de placement en béton. Voici comment bien les communiquer à vos clients.
Vos clients ne répondent pas à vos appels ou hésitent à prendre des décisions? « Créez l’urgence de la situation », dit un spécialiste.
En un tournemain, vous pouvez perdre un client valant un demi-million de dollars. Dan Richards explique comment.