Maladie, divorce, décès : plusieurs ne sont pas préparés.
Plusieurs devraient s’endetter ou repousser la date de leur retraite.
Conscients du fardeau que cela représente, les deux tiers des 40-64 ans disent vouloir économiser dès maintenant.
Pourtant, un homme sur deux souffrira d'une maladie grave avant l'âge de 65 ans.
Certains clients ont des relations plus étroites avec leur conseiller qu’avec leur propre famille. Une bonne raison d’ajouter de la valeur à vos services en offrant de gérer (l’éventuelle) inaptitude d’un client vieillissant. Mais d’abord, voici des conseils pour gagner ce degré de confiance.