Les conseillers doivent développer des méthodes novatrices pour solliciter des nouveaux clients. En voici une : la stratégie du « pipeline ».
Vous avez des clients qui possèdent une société à capital ouvert ou qui y occupent un poste de haute direction ? Prévenez-les que l’échéance approche à grands pas.
Quels facteurs contribuent le plus à vous garder motivé au travail ? La stratégie des trois tâches peut vous aider...
Comment convaincre un client qui en a besoin et comment déterminer la bonne couverture ? Un courtier propose une approche empreinte de bon sens.
Trop peu de conseillers adoptent ces outils de prospection, déplore un conférencier. Ils risquent ainsi de n’avoir qu’une clientèle âgée.
Les meilleurs conseillers s’accordent pour dire que trouver du temps pour faire de la prospection est un de leurs plus grands défis. Cette démarche vous aidera à développer votre propre stratégie.
En accueillant un nouvel associé, on oublie de vérifier ses références et d’investiguer davantage. Une grave erreur, affirment plusieurs experts.
Comment former l’équipe qui assurera votre succès ? Toute équipe performante comporte trois composantes.
De nombreux conseillers n’ont pas encore adopté ce document clé.
Un consultant donne trois règles simples à suivre pour réduire le stress associé à la chasse aux nouveaux clients et pour augmenter vos ventes.