L’astuce : solliciter les clients pour les bonnes raisons et développer une carapace pour aider à bien gérer l’inévitable rejet.
Une variable externe, souvent oubliée, est à la base même de l’obtention des précieuses références professionnelles.
Donner la mauvaise réponse peut détruire vos chances de prospection.
La première étape : déterminer qui est un prospect et qui ne l'est pas.
Pourquoi cette cliente potentielle qui semble tant vous apprécier ne saute pas la clôture et ne transfère pas tous ses actifs avec vous?
Et maintenant, on les approche comment les clients?
Un client vient de vous donner les coordonnées d’un ami qui a besoin d’une expertise financière. Comment procéder ensuite.
Vaut mieux faire preuve de tact, et éviter les approches peu subtiles.
La stratégie gagnante d'une conseillère.
Vos insuccès trouvent peut-être leur source dans votre approche.